Temu reduce su publicidad y sus ventas en EE. UU. caen más de un 25 %

WASHINGTON.– La plataforma de comercio electrónico china Temu experimentó una caída del 25 % en sus ventas semanales en Estados Unidos entre el 11 de mayo y el 8 de junio, en comparación con el mismo período del año anterior. Este descenso marca un posible punto de inflexión para la empresa, que irrumpió en el mercado estadounidense con una estrategia de precios bajos y publicidad masiva.

Según datos analizados por Bloomberg Second Measure, mientras competidores como Amazon, Walmart y Shein han registrado crecimientos interanuales en sus ventas, Temu ha seguido una curva descendente, afectada principalmente por un cambio radical en su estrategia de marketing digital.

Durante su expansión inicial en EE. UU., Temu se destacó por una presencia abrumadora en medios digitales, llegando a lanzar miles de anuncios diarios, y posicionándose con campañas de alto perfil como las del Super Bowl. Sin embargo, desde abril, esa estrategia parece haber sido desactivada de forma abrupta.

Informes de la firma de análisis AppGrowing Global revelan que en junio la plataforma apenas ha publicado nuevos anuncios, e incluso ha registrado días sin ninguna actividad publicitaria en EE. UU., algo impensable meses atrás.

“El crecimiento de Temu ha estado directamente vinculado a su publicidad agresiva. La desaceleración abrupta del gasto en anuncios probablemente esté apagando su motor de crecimiento en EE. UU.”, explicó Wu Yanwei, director de contenidos de la matriz AppGrowing, YouCloud.

La caída coincide con una reorientación estratégica de Temu hacia el mercado europeo, lo que podría estar debilitando su impulso en el mercado norteamericano. Aunque no se ha emitido un comunicado oficial sobre la estrategia a futuro, los movimientos de la compañía indican una prioridad diferente, al menos en el corto plazo.

El desempeño de Temu contrasta con un contexto de recuperación comercial general en EE. UU., favorecida por una etapa de distensión comercial entre Washington y Beijing, que sus competidores han sabido capitalizar.

Temu llegó al mercado estadounidense en 2022 como una división internacional de Pinduoduo, apostando por una oferta centrada en precios bajos y tiempos de entrega ajustados. Su modelo generó una rápida adopción, impulsada casi exclusivamente por su enorme presupuesto en publicidad digital.

El freno actual en inversión promocional y el descenso en ventas ponen en duda la sostenibilidad de ese modelo de crecimiento acelerado sin una base sólida de retención de clientes o fidelidad de marca.